営業マンの言葉の裏に隠された意図を見抜くことで、予算オーバーや後悔のない家づくりに繋げることができます。

1. 「今月（今週末）までの限定キャンペーンなので、サービスで○○をお付けできます」

・定番文句の裏側: 「今だけ」「今月限定」という特別感をあおって、お得感を出す典型的なセールス手法です。会社として利益は確保しなければいけないので、サービスとは別のところで金額が上乗せされているケースも、、、。

2. 「今この土地を仮押さえしないと、すぐに他の方に取られてしまいますよ」

・定番文句の裏側: 不安や焦りをあおって即決させようとする手口です。「今すぐ買わないと損をする」というプレッシャーをかけることでじっくり考える隙をなくし、契約へ誘導しようとする営業マンには注意が必要です。

3. 「坪単価〇〇万円ですので、ご予算内に十分収まりますよ」

・定番文句の裏側: 提示された坪単価には、屋外の給排水工事、地盤改良費、照明・カーテン、外構工事などの「付帯工事費」が含まれていないケースがほとんどです。契約後にオプションが次々と追加され、最終的に大幅な予算オーバーを招く原因になります。

4. 「このデザインや間取りなら、耐震性もデザイン性もすべて叶えられます」

・定番文句の裏側: 設計士としての十分な構造的知識を持たないまま、顧客の希望に何でも「できます！」と安易に同調してしまう営業マンです。実際に構造計算を入れると「柱や太い梁が必要になり、費用が跳ね上がる」「直下率が悪くなり強度が落ちる」といった問題が発生し、後からプランの変更を余儀なくされることがあります。

5. 「今月中に契約（または申込）いただければ、特別に値引きできます」

・定番文句の裏側: 「決算期」などを理由にした大幅な値引きは、もともとの見積もりにあらかじめ余裕（水増し）を持たせているだけの場合が多いです。自社の施工体制や家の品質ではなく、「値引き」をエサに契約を急がせる姿勢は誠実とは言えません。

6. 「うちは自社施工なので、他社よりも圧倒的に安くて高品質です」

・定番文句の裏側: 自社施工のメリットを強調するあまり、他社のシステムや構造を必要以上に否定したり、自社のデメリットを隠したりする営業マンは要注意です。メリット・デメリットを公平に説明してくれない担当者は、信頼関係を築きにくくなります。

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営業マンのペースに流されないためには、「限定キャンペーンや即決を迫られたら一度必ず持ち帰る」「見積もりは本体価格だけでなく総額で比較する」というスタンスを貫くことが大切です。

一般的には建物の利益の数パーセントは営業マンの給料（歩合給）として支払われます。未来ホームには営業マンはおりませんので、その様な人件費が掛からず、有名設計事務所出身の一級建築士と直接家づくり相談が出来ます。

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